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春節不打烊搶人氣 三二九檔期蓄買氣

媒體觀察

戊子鼠年正式到來，一連六天的連續農曆年假，自然有許多民眾想好好利用年假，外出遊玩或是返鄉過節。只是，從除夕開始，冷氣團報到，讓這一次的年假充滿著一股濃濃的寒意。天氣雖冷，著名的觀光景點以及高速道路上仍是車多、人多的熱鬧景象。

過年期間，仍有一些建案過年不打烊，為總統大選以及329檔期後的房市暖身，紛紛推出送贈品、抽大獎等活動，大搶年節買氣。建商這樣的大手筆造勢活動，無非是希望為個案在新年的開端博得一個好彩頭。雖然金豬年後半段市況平平，但是從去年底各建商陸續表態今年要大舉推案的態度來看，業界普遍看好今年房市，仍有加溫的可能。

過年期間不打烊的建案大多集中在台北縣推案量大的區域，以林口、三峽、淡水、新店等地，像是「大未來」、「美河市」、「台北灣」等遠雄集團及甲山林廣告旗下的大型工地年節期間幾乎無休。此外，位居台中的「藍海帝國」，也於初一～初五推出一系列的抽獎活動。

統計年關前夕與新春期間這兩週的報廣量(1/28～2/10)為6,217批，總個案數為43個，其中有4個為首度釋出報紙稿的新個案。和去年農曆春節相比，去年兩週合計釋出5,894批，相較之下，今年多出了323批，從這裡便可看出建商促銷動作仍不手軟。

持續多年進行新春不打烊策略的遠雄企業，今年仍是全力衝刺衝業績。遠雄在林口推出的「大未來」與「未來家」，以及三峽的「大學哈佛」、「碧連天」，大年初一即開工營業，舉辦一連串精彩的活動。由於過年前已釋出不少報紙廣告，為新春期間推出的優惠方案以及活動預作介紹，過年期間電視廣告以及報紙廣告更是不斷地發送活動訊息，活動消息的曝光率相當高。

至於在報廣內容上，遠雄「未來家」則是以下雪為主題，舉辦堆雪人、滑雪、滾雪球以及造型雪教學等活動來做貫穿；選擇在年節公開的「大未來」一案，則是以深受小朋友喜愛的湯瑪士小火車音樂舞台劇為主題，另外還邀請知名的風水老師及藝人前往表演或站台，以期能吸引到各年齡層的民眾。

位於三峽的「大學哈佛」，則是推出和全台賣到缺貨的PLEO小恐龍面對面以及樂高達人大型機械作品展等活動為主題。「碧連天」一案，則是推出『鼠到幸福到，歡喜遊杜拜』的抽獎活動。三峽的兩個個案活動，較不像林口的個案有舉辦現場的表演活動，主要是以來工地賞屋就有機會抽獎為主要的內容。

據本刊調查，新春期間，林口地區的建案，雖然都是公開不久的個案，藉由春節活動的舉辦，吸引了1,000多組人參加活動，而實際看屋的來人約有400組左右，可惜的是，看屋的來人中真正有意願購屋者只有一半，購屋誠意度略顯不足。

其他春節不打烊的個案，還有甲山林廣告於報廣中提出的『2008開春宜賞屋，新春不打烊』的口號，雖然沒有遠雄那樣大手筆舉辦許多有趣的主題活動，但是仍有20全的報廣內容釋出。位於淡水的「台北灣」，則是於初一～初四下午的三點～六點，舉辦『森巴熱力舞新春』的活動，吃喝玩樂一次滿足。台中的「藍海帝國」，則是提供抽現金紅包與PLEO電子恐龍的活動。

綜合分析以上幾個春節不打烊建案的活動促銷手法，除了以往可見的表演活動之外，獨特的贈品也是吸引人氣的方式，像是今年就有以全台缺貨正夯的PLEO電子小孔龍為熱門贈品，甚至還有大手筆的抽獎活動，送汽車，或是杜拜雙人遊等高檔贈品，在在可看出建商們為了衝年節買氣與人氣的決心。

雖然有部分業者為搶奪年節商機，選擇以不打烊的方式開門營業，但是大多數的接待中心，在農曆年間仍是暫停營業的，大多是選在初六以後才會恢復正常的接待時間。

為了搶奪開春的推案頭香，遠雄集團的「大未來」以及鄉林建設在台中推出的「極光計畫」，都選擇在春節期間公開銷售。在報廣內容的表現上，遠雄的「大未來」則是結合了春節不打烊的活動來做呈現；鄉林建設的「極光計畫」則較具特別，以『650億，擊醒台中！』作為標題，以其顛覆台中的豪宅歷史，內容由一個壯男擊鼓的照片，來表達『鄉林豪宅史上，最用力一擊』的意境。

位於南港重陽路口的「大同明日世界」，則是以40全跨頁廣告做呈現，內容以投入此建案規劃的專業人士照片一一列出，灰白色為背景，版面呈現出相當乾淨、專業的感覺，這樣簡單、專業的呈現方式，或許與此案想抓住這一波年節返鄉的台商客層有關。

新年新氣象，許多企業總會於年節期間，釋出賀歲槁，藉此為企業形象加分，加深民眾的品牌印象。至於有推出賀歲稿的建商又有哪些，我們來看一下。

擁有30年歷史老牌的代銷業者新聯陽，今年於除夕版面上，與往年相同，讓員工們排排站，齊向消費者拜早年的『團拜稿』，或許也是因為邁入了30年，版面上還多了生龍活現30年的插圖，讓版面有較活潑的感覺。此外，報廣內容中也有預告新聯陽承銷的工地個案，不打烊的訊息。

賀歲稿中最為特別的，可以璞園建設40全跨頁的內容做為代表，以『戊子新年萬象新，璞園團隊賀新囍』作為賀歲語，再搭配亮橘色為背景，內容還有幾個代表性的個案外觀照片，營造出專業又亮眼的企業形象，有別於一般傳統的大紅底賀歲稿。

由於年初，也就是新舊曆年間，市場買氣較為低迷，一些原本打算在該期間推出的指標新案，或衝刺買氣的建商及銷售單位，紛紛改變計劃，把公開或釋出廣告時間往後延，選擇在今年的三二九檔期重新佈局開戰。屆時，房市勢必將瀰漫著濃厚的煙硝味。而三二九檔期的銷況，對於上半年房市的買氣一向具有指標意義，也是觀察今年房市走勢最重要的關鍵點。